【建设行业.报道】不可否认，展会一直都是最被众多物联网企业认可的市场营销手段之一，然而如何使展会的优势发挥的更大?因为处理不当，展会将变成企业人力、物力和财力的“消耗”活动，所以小编将为计划参展的物联网企业奉上八个“赚钱”的攻略。

　　1、参展前先弄清该展会的“物联网”含量

　　目前，打着“物联网”旗号擦边球的欺诈展会不在少数，那么一个完整的物联网产业链到底应该包含哪些内容?连续承办了八届物联网展会的物联传媒将产业链锁定为——RFID(无线射频识别)技术、传感网技术、短距离通讯技术、移动支付技术、电子标签生产解决方案、读写器开发最新技术、中间件的精确控制技术、及其物联网技术在交通、工业自动化、智能电网、智能家居、物流、防伪、人员、车辆、军事、资产管理、服饰、图书、家用智能化、城市管理、环境监测等领域的应用。

　　据悉，2017国际物联网展会将是中国物联网产业链一次最完整的展示，包括物联网感知层(RFID、智能卡、传感器、条码、 摄像头)、网络传输层(蓝牙、3G/4G、Zigbee、GPS、GPRS、WIFI、WSN)以及应用层 (云计算、移动支付、实时定位、智能家居、智能零售)。

　　2、订展后着手全方位的参展准备

　　据某研究机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。所以，参展商大可据此重要次序提前做好参展准备。

　　这里有几个较常规的注意事项：首先，当然是展品的选择。展品是给参观者留下印象的最重要因素，总体参考原则是有针对性、代表性和独特性。其次，策划好的展示手段。展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或设备等手段，来加以说明、强调及渲染。第三，确定一套美观大方的展台设计。展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力，力求包含展示、会谈、咨询和休息等基本功能。第四，准备合适的现场接待人员。作为最关键的现场因素，展台接待人员要能结合参展产品的特点，灵活应对。第五，制作各种形式的客户邀请函。因为在展会现场除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来，可借助拜访、媒体广告等多种手段通知邀请客户。

　　总之，参展就要未雨绸缪，把准备工作做足做全。

　　3、展会现场保持良好的企业形象

　　我们对往届深圳物联网展参展企业做过的调查发现，多数企业都十分珍惜和重视这个一年一次亮相机会。某企业代表反馈到，这是他们在竞争对手面前展示实力的最佳机会，通过训练有素的展台职员、配合积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，他们企业的展台每年都能光芒四射，吸引到大量的专业观众。所以，与同行相较之下，采购者更乐意选择与他们合作。

　　简单来讲，展会接待人员的着装和站姿，哪怕是简单嬉戏或是一句玩笑，都将代表整个公司的形象。因此，现场人员一定要表现得足够的专业，足够的真诚。

　　4、抓住现场签单的良机

　　作为一年一度的物联网行业盛会，我们每年都能看到行业的明显进步，采购商、集成商以及专业爱好者的观众比例越来越高。我们发现这样一些特点，近几年到展会上咨询产品及探讨需求方案的海内外观众越来越专业，能让人感受到物联网正走向普及，并向行业外延伸。2016年的453家参展商，涵盖了智能家居、可穿戴设备、医疗智能硬件的平台、硬件、方案厂商，覆盖了物联网芯片设计生产商、各频段电子标签及卡生产商、各频段读写设备及天线、手持设备生产商、无线通讯模块、传感器网络、系统集成商、标签与卡封装设备、配套材料供应商、行业媒体与协会等整个完整的产业链。

　　而展会吸引到的51,883名观众中，参加采购产品、洽谈合作和研讨的专业观众比例高达97.8%，其中海外买家占4.1%，专业观众整体水平均创行业新高。大量专业观众为参展商创造和提供了市场机会，不少企业反馈，现场就签下了一部分订单合同。

　　5、利用展会巩固老客户关系

　　企业的市场人员经常会问自己这样的问题，如何维护融洽客户关系?客户关系也是许多公司的热门话题，我们给你的答案是，展览会就是融洽现存客户关系的好地方。除了展会现场的热情招待、最新产品资料、赠品，参展商还可以在展会期间为老客户安排宴会或共他个性化的服务。例如，企业可选择在展会同期举办各类型的新闻发布会、产品推介会、经销商会议等。

　　由于展会具有地域性，所以企业正好可以利用参展的机会与当地代理经销商等合作伙伴进行深入的接触，同时物色新的合作伙伴。

　　6、跟媒体打好关系

　　每一个参展的企业都在想借助展会扩大行业影响力，包括展会的主办方也需要做口碑宣传。所以，越有知名度的展会，越容易吸引行业和大众媒体的关注。因此，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　以2016深圳物联网展为例，主办方邀请了共200+合作媒体，而参与展会盛况报道的的合作媒体也将近百家，覆盖了行业内最主要的智能家居、可穿戴设备、医疗智能硬件、RFID、智能卡、智能识别、传感器等领域的知名网络媒体和杂志媒体。媒体的传播是最迅速的，如果你想把自己的企业做一个全方位多角度的宣传报道，跟媒体打好关系是不错的选择。当然，这可能会产生一定的费用。

　　7、在展会上找资本合作

　　展会不光是产品的聚集地，很多时候，风投资本也会跟着来。物联网在中国乃至全球都这么热门，投资家当然不会错过。在展会同期，如果有机会参加一些路演形式的面对面项目投资洽谈会，或许可激发企业的发展思路，最重要的是，资本运作可使企业的新产品或新技术项目快速落地。

　　8、总结参展效果，并对潜在客户做好跟进

　　展会结束之后，会展项目负责人应及时总结出现的问题，复盘整个参展的过程，对产品准备、布展设计、接待人员专业素质问题、团队协作、展会服务等多方面做一个合理评价，并对今后参展提出建议。此外，对于参展企业来讲，做好后期的客户跟踪也很重要。经常听到企业讲，展会上收集了一大堆名片，结果由于没能及时分类整理，时间一长发现名片的价值不复存在。

（责编：王达）