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如何才能做到LED企业持续发展？
- 时间：2013-08-19 14:08
- 来源：阿拉丁照明网
简介：好火还需好柴烧，这毋庸置疑，江门新政出台《江门市扶持战略性新兴产业(绿色光源)发展优惠办法》对于LED产业而言，无疑是一把好柴，让整个江门的LED产业燃起了星星之火，但是现在就预示LED照明产业的春天已在眼前还为时过早，LED产业还需审时度。
好火还需好柴烧，这毋庸置疑，江门新政出台《江门市扶持战略性新兴产业(绿色光源)发展优惠办法》对于LED产业而言，无疑是一把好柴，让整个江门的LED产业燃起了星星之火，但是现在就预示LED照明产业的春天已在眼前还为时过早，LED产业还需审时度势，多方发力，寻求创新，才能真正地实现产业发展大爆发。
目前，LED产业发展陷于了一片混乱，利好政策一出，企业就缺乏了基本的判断力，一窝蜂上，各路资本，都来“打酱油”，结果是偷鸡不成蚀把米，造成整个行业同质化严重，产能过剩，将自己拉入泥沼中。因此，面对政府的大力扶持，企业要对自己有清醒地认识，对行业有细致地摸查，不要盲目上马，力求做到人无我有，人有我优，抢占LED产业链的盲点、制高点，生产出适宜市场的产品，掌握核心技术。
诚然，很多LED生产企业并没有这样的觉悟，还是需要政府这只有形的手进行有效地引导，在给予资金支持的同时，更要做好把关工作，合理有效地进行资助，一方面政府需要加大LED产业的准入门槛，制定明确、专门的行业标准。另一方面政府则要进行有效地资源整合，加大对核心技术的支持力度。此外，政府还要延伸整个LED产业链，确保上中下游产品不脱节。
江门政府的利好政策对于江门的LED产业而言，起到了添砖加瓦的作用，但是LED企业能否借势爆发，我们还有待观望。
提高眼力还要提高心力 有心有力推动LED发展
骗补现象的出现，不可否认是由于财政补贴金额较高而致的企业铤而走险。广东有超过6000家LED企业，大概只有2%~3%可以拿到政府补贴，且多为上市公司、国有企业。补贴对有实力的LED企业来说是利好消息，而对于一些中小企业来说，促进作用并不明显。
LED补贴审批门槛提高，这是一个外在的改变，这是一个治标的办法。“门槛”是为了“限制”而存在的，LED补贴审批门槛是为了限制骗补现象的产生而存在的，一定程度上能够拒实力相对较弱的、规模较小的企业于门外，打消他们骗补的侥幸心理。
但是我们也要清楚一个事实就是，拿到LED补贴一向以来是上市公司、国有企业的“强项”，一般小企业难以涉足;提高审批门槛莫过于用一个稍微小一点的圈圈把这些大企业们围起来，活动空间虽然变小，但依然还是“圈中人”，本质上没有太大的改变。如果企业本来攀的位置就很高，何惧此门槛之高?
因此，归根到底治本的办法还是要靠“这个圈”的“看管者”的道德水平的提高，即审批部门及人员的监督思想和行为能力的提高，坚决不纵容不姑息，实实在在完成每一项LED招标工作，公平公正公开地实施LED的推广。
企业绝路绝非企业主跑路的理由
LED照明行业接二连三传出企业“倒闭”消息，虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪，但警钟长鸣，能引以为鉴并避免重蹈覆辙，还是有着它的积极作用。有人说幸福都是一个模板，不幸却有各自的不幸，导致LED企业倒闭的原因同样是多样化，不论中间经历了哪些错误的发展判断和抉择，结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上绝路。而当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。
资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。俗话说“货如轮转”，资金链的各个关节之间本来就环环相扣，也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营，撇除经济大环境的影响，反观企业自身引发的问题则是可控因素，更值得重视。企业必须要从依循产品市场价格规律，以及产品品质方面把关上做好工作，才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招致三角债务缠身等弊病。
另外，企业倒闭，跑路成风，无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现，作为责任人应当义无反顾承担相关的责任，积极给予解决，而非逃之夭夭就能了事。毕竟企业破产还可以东山再起，信誉破产只能成为过街老鼠。行业越乱越需要更多的正能量，而振兴LED产业这个朝阳行业，作为业内人士均是责无旁贷。
不管“坐商”、“行商”建道赚钱要看消费者“情商”
所谓的坐商就坐在经营地点做生意，而“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动 经商的意识。那么对于LED灯来说，销售的问题是在于“坐商”还是“行商”吗?
好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售，很容易就会石沉大海。目前市场剧烈的竞争，已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”，一是政府为节能减排义务所需的工程用灯，另外一个便是市场的上帝——消费者。卖LED灯，无论是坐在店铺等消费者消费还是出去跑业务而累积客户，我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯，为什么接受我们，否则坐着等的只能是空气，跑得来的只有别人的拒绝。
现在LED行业的渠道，有工程的，有经销商的，还有网络等等，就说现在的电商渠道，它的兴起根本原因也缘由于消费者观念的转变，所以企业建设渠道的最终目的都是消费者。不管是店面，工厂，还是灯具城、灯具市场都好，在渠道建设的时候考虑的因素不是坐着卖灯，还是跑业务等等方式，想赚钱，赚的钱都是来自消费者，建设渠道要考虑到自己面向的消费者，这群消费者的消费“情商”。
灯具出口变出丑质量无底线犯众憎
近数月来，国家各地质监纷纷对照明产品进行突击抽查，很多企业频频“中招”。产品质量水平不升反降、合格率低早不是照明行业的通病，而这种“病”甚至扩散到国外。从近期欧盟对中国照明产品质量通报的次数来看，欧洲各个国家对中国的灯具监控也绝不手软。
一些家庭式作坊企业不懂法，甚至不知道标准的存在，这部分企业暂且可以“原谅”，但那些已在照明行业打滚超过10年的企业仍能犯下“滔天大罪”，实属可悲。当然，你不能叫醒装睡的人，明知故犯、屡教不改的无底线行为只会犯众憎。
国内很多照明企业对于自家产品的质量都是“知法犯法”，从国际对中国灯具产品质量的严重警告可以看出，那些企业连出口至其他国家的灯具的品质也难以保证，那又如何确保内销产品达标?因此，出口企业在建立危机意识的同时，要充分做好预防准备工作，准确理解和跟踪国外标准体系，严格遵守出口国对产品品质制定的各项规定，严格执行检测要求和程序，在激烈的竞争中提升自己产品的竞争力。
经销商华丽转身从卖灯到树品牌
20岁北上闯荡济南的温州人金庆伟，通过自己的不断努力，从一个最初门面卖灯人，到后来陆续在全国各地，包括沈阳、大连、青岛、天津、无锡等地建设了自己的分公司，他的成功来源于他的努力和机遇。而最让他成功的关键在于，他把卖灯的模式转化为树品牌。金庆伟曾把自己的经营模式定义为“品牌连锁卖场”。由于这种模式还没有前车之鉴， 目前他仍在不断努力摸索。
一流企业做品牌，二流企业做市场，三流企业做产品。可想而知，品牌对于一个企业来说是多么重要。传统单一的销售只是让企业停留在产品推广的层面上，而良好的品牌却可以带来业内良好的口碑。打造品牌就是塑造一个企业的形象，并让这种形象深深镌刻在用户心中。一旦竞争深化，或者市场增长遭遇瓶颈，那些被用户深深认可、牢牢记住的强大“品牌”就可以在其中顺利实现突围。
像金庆伟这样的经销商在业内也有，而当品牌树立之后，企业又要如何继续发展呢?这也是众多企业需要再继续深究的问题。
LED照明渠道之争传统之上求思变
产业的发展，带动照明渠道的多元化发展，渠道逐渐成为了营销的主角，各路英雄终极PK，谁更技高一筹?当前，照明行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各LED照明品牌竞争激烈，渠道资源过剩，构建照明销售渠道多元化已成必然。企业又该怎样来积极面对这种趋势呢?
进入LED照明市场后，传统照明经销渠道正与LED照明经销渠道正面较量，而作为行业新秀，企业所面对的首要问题就是多渠道的建立。另一方面，随着中国LED照明市场突然升温，传统照明经销商转向LED照明，很多传统照明大量积压，给渠道造成压力。
要解决LED照明渠道面临的严峻挑战，企业在加强自身品牌建设与质量保障的同时，寻求突破与创新，已迫在眉睫。对当下的照企而言，渠道似乎颇为重要。渠道变革何去何从的问题，企业和渠道经营者应当有着清醒的认识。
目前，LED产业发展陷于了一片混乱，利好政策一出，企业就缺乏了基本的判断力，一窝蜂上，各路资本，都来“打酱油”，结果是偷鸡不成蚀把米，造成整个行业同质化严重，产能过剩，将自己拉入泥沼中。因此，面对政府的大力扶持，企业要对自己有清醒地认识，对行业有细致地摸查，不要盲目上马，力求做到人无我有，人有我优，抢占LED产业链的盲点、制高点，生产出适宜市场的产品，掌握核心技术。
诚然，很多LED生产企业并没有这样的觉悟，还是需要政府这只有形的手进行有效地引导，在给予资金支持的同时，更要做好把关工作，合理有效地进行资助，一方面政府需要加大LED产业的准入门槛，制定明确、专门的行业标准。另一方面政府则要进行有效地资源整合，加大对核心技术的支持力度。此外，政府还要延伸整个LED产业链，确保上中下游产品不脱节。
江门政府的利好政策对于江门的LED产业而言，起到了添砖加瓦的作用，但是LED企业能否借势爆发，我们还有待观望。
提高眼力还要提高心力 有心有力推动LED发展
骗补现象的出现，不可否认是由于财政补贴金额较高而致的企业铤而走险。广东有超过6000家LED企业，大概只有2%~3%可以拿到政府补贴，且多为上市公司、国有企业。补贴对有实力的LED企业来说是利好消息，而对于一些中小企业来说，促进作用并不明显。
LED补贴审批门槛提高，这是一个外在的改变，这是一个治标的办法。“门槛”是为了“限制”而存在的，LED补贴审批门槛是为了限制骗补现象的产生而存在的，一定程度上能够拒实力相对较弱的、规模较小的企业于门外，打消他们骗补的侥幸心理。
但是我们也要清楚一个事实就是，拿到LED补贴一向以来是上市公司、国有企业的“强项”，一般小企业难以涉足;提高审批门槛莫过于用一个稍微小一点的圈圈把这些大企业们围起来，活动空间虽然变小，但依然还是“圈中人”，本质上没有太大的改变。如果企业本来攀的位置就很高，何惧此门槛之高?
因此，归根到底治本的办法还是要靠“这个圈”的“看管者”的道德水平的提高，即审批部门及人员的监督思想和行为能力的提高，坚决不纵容不姑息，实实在在完成每一项LED招标工作，公平公正公开地实施LED的推广。
企业绝路绝非企业主跑路的理由
LED照明行业接二连三传出企业“倒闭”消息，虽然屡见不鲜而让大家见怪不怪，但警钟长鸣，能引以为鉴并避免重蹈覆辙，还是有着它的积极作用。有人说幸福都是一个模板，不幸却有各自的不幸，导致LED企业倒闭的原因同样是多样化，不论中间经历了哪些错误的发展判断和抉择，结果基本都是出现资金链断裂而直接催促走上绝路。而当企业走上绝路，企业主往往选择跑路。
资金链的畅通无阻是企业得以长久发展的最大保障。俗话说“货如轮转”，资金链的各个关节之间本来就环环相扣，也如同河流要成活水才不致发臭。企业的发展之路本来就需要步步为营，撇除经济大环境的影响，反观企业自身引发的问题则是可控因素，更值得重视。企业必须要从依循产品市场价格规律，以及产品品质方面把关上做好工作，才能保证企业能在行业竞争中健康发展。同时也需要避免企业因盲目扩张而招致三角债务缠身等弊病。
另外，企业倒闭，跑路成风，无疑是一种极度不负责任的社会现象行为。问题出现，作为责任人应当义无反顾承担相关的责任，积极给予解决，而非逃之夭夭就能了事。毕竟企业破产还可以东山再起，信誉破产只能成为过街老鼠。行业越乱越需要更多的正能量，而振兴LED产业这个朝阳行业，作为业内人士均是责无旁贷。
不管“坐商”、“行商”建道赚钱要看消费者“情商”
所谓的坐商就坐在经营地点做生意，而“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主动 经商的意识。那么对于LED灯来说，销售的问题是在于“坐商”还是“行商”吗?
好的产品如果没有一个与之配套可行的渠道模式进行推广销售，很容易就会石沉大海。目前市场剧烈的竞争，已经让越来越多的企业把“渠道”的建设放在更加重要的特殊位置。实际上LED灯有两大“雇主”，一是政府为节能减排义务所需的工程用灯，另外一个便是市场的上帝——消费者。卖LED灯，无论是坐在店铺等消费者消费还是出去跑业务而累积客户，我们需要考虑的永远都是消费者为什么买我们的灯，为什么接受我们，否则坐着等的只能是空气，跑得来的只有别人的拒绝。
现在LED行业的渠道，有工程的，有经销商的，还有网络等等，就说现在的电商渠道，它的兴起根本原因也缘由于消费者观念的转变，所以企业建设渠道的最终目的都是消费者。不管是店面，工厂，还是灯具城、灯具市场都好，在渠道建设的时候考虑的因素不是坐着卖灯，还是跑业务等等方式，想赚钱，赚的钱都是来自消费者，建设渠道要考虑到自己面向的消费者，这群消费者的消费“情商”。
灯具出口变出丑质量无底线犯众憎
近数月来，国家各地质监纷纷对照明产品进行突击抽查，很多企业频频“中招”。产品质量水平不升反降、合格率低早不是照明行业的通病，而这种“病”甚至扩散到国外。从近期欧盟对中国照明产品质量通报的次数来看，欧洲各个国家对中国的灯具监控也绝不手软。
一些家庭式作坊企业不懂法，甚至不知道标准的存在，这部分企业暂且可以“原谅”，但那些已在照明行业打滚超过10年的企业仍能犯下“滔天大罪”，实属可悲。当然，你不能叫醒装睡的人，明知故犯、屡教不改的无底线行为只会犯众憎。
国内很多照明企业对于自家产品的质量都是“知法犯法”，从国际对中国灯具产品质量的严重警告可以看出，那些企业连出口至其他国家的灯具的品质也难以保证，那又如何确保内销产品达标?因此，出口企业在建立危机意识的同时，要充分做好预防准备工作，准确理解和跟踪国外标准体系，严格遵守出口国对产品品质制定的各项规定，严格执行检测要求和程序，在激烈的竞争中提升自己产品的竞争力。
经销商华丽转身从卖灯到树品牌
20岁北上闯荡济南的温州人金庆伟，通过自己的不断努力，从一个最初门面卖灯人，到后来陆续在全国各地，包括沈阳、大连、青岛、天津、无锡等地建设了自己的分公司，他的成功来源于他的努力和机遇。而最让他成功的关键在于，他把卖灯的模式转化为树品牌。金庆伟曾把自己的经营模式定义为“品牌连锁卖场”。由于这种模式还没有前车之鉴， 目前他仍在不断努力摸索。
一流企业做品牌，二流企业做市场，三流企业做产品。可想而知，品牌对于一个企业来说是多么重要。传统单一的销售只是让企业停留在产品推广的层面上，而良好的品牌却可以带来业内良好的口碑。打造品牌就是塑造一个企业的形象，并让这种形象深深镌刻在用户心中。一旦竞争深化，或者市场增长遭遇瓶颈，那些被用户深深认可、牢牢记住的强大“品牌”就可以在其中顺利实现突围。
像金庆伟这样的经销商在业内也有，而当品牌树立之后，企业又要如何继续发展呢?这也是众多企业需要再继续深究的问题。
LED照明渠道之争传统之上求思变
产业的发展，带动照明渠道的多元化发展，渠道逐渐成为了营销的主角，各路英雄终极PK，谁更技高一筹?当前，照明行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各LED照明品牌竞争激烈，渠道资源过剩，构建照明销售渠道多元化已成必然。企业又该怎样来积极面对这种趋势呢?
进入LED照明市场后，传统照明经销渠道正与LED照明经销渠道正面较量，而作为行业新秀，企业所面对的首要问题就是多渠道的建立。另一方面，随着中国LED照明市场突然升温，传统照明经销商转向LED照明，很多传统照明大量积压，给渠道造成压力。
要解决LED照明渠道面临的严峻挑战，企业在加强自身品牌建设与质量保障的同时，寻求突破与创新，已迫在眉睫。对当下的照企而言，渠道似乎颇为重要。渠道变革何去何从的问题，企业和渠道经营者应当有着清醒的认识。
（责任编辑：文娜）
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