差异化对于每一家照明企业来说是走出目前LED困惑的必经之路，但如何寻求差异化却成为了企业的难题。不过只要找准自己企业的定位，做差异化产品、差异化服务，一定可以在LED市场上走出一条康庄大道。

　　在刚结束的第19届广州国际照明展中，参展企业大展身手，不仅在光的展览独具加持，还推出众多的照明技术和解决方案，展会期间的LED照明论坛更是独出一格。笔者在这4天的走访调查中发现，本次展会参展商中有超过95%都是LED行业从业者，这与LED行业快速发展的趋势密切相关。然而在这场LED的大浪潮中，也不乏一些寻求差异化发展的行业创新者。不在同质中爆发，就在同质中灭亡。

　　2014年的广州国际照明展中，企业加大力度研发差异化产品。如深圳市翌炫科技有限公司对现在成熟的荧光灯产品进行升级改造，创新研发出保温式节能灯套管，为人们提供一个更加低碳、舒适、安全、健康的照明生活;在鸿利光电的展位上，具有怀旧白炽灯特点的LED灯丝灯成为了今年展会上的“香饽饽”，前来目睹和咨询灯丝灯的参观者络绎不绝。这种利用LED的技术仿照白炽灯的形态制造的新产品，可以看作是白炽灯的取代品，却同时又是LED照明新的产物。

　　2014年是LED照明元年，从此次展会的规模与参展的企业，可以看出今后两年将是LED照明企业厮杀之年，未来将淘汰不少落后中小企业，如何在资金、技术、人才、和创新发展之路取得领先，将决定他未来在LED照明行业的发展。

　　差异化对于每一家照明企业来说是走出目前LED困惑的必经之路，但如何寻求差异化却成为了企业的难题。不过只要找准自己企业的定位，做差异化产品、差异化服务，一定可以在LED市场上走出一条康庄大道。正如翌炫科技市场总监山存所说，未来照明并不会是谁取代谁，而是各自发挥自己的优势，各有各的市场，相铺相成。为此他们在LED浪潮中创新理念，研发保温式节能灯套管，其节能环保立足于产品的整个生命周期，涵盖了生产环节、使用环节、维护更换环节、回收再利用环节，进行全方位综合考虑，实现“深度节能”。翌炫在同质化中寻找差异化的产品与现今国家、行业提倡节能环保的理念相得益彰，在市场上得到了一定的响应。

　　产品的差异化固然会使企业在竞争中略胜一筹,也是当前企业走出同质化桎梏的关键所在,但品牌的差异化却不仅仅是产品的差异化,它还包括服务、文化、营销模式等诸多品牌发展因素的差异化。正如欧特朗的全程协销营销模式就是其中差异化的鲜明一例。该模式的核心就是帮经销商卖货。在这一营销模式中，经销商得到了厂家的诸多协助，包括形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销、终端形象装修、售后服务等协助。突破与创新不仅限于产品设计，整个成就品牌的诸多因素都是企业寻求差异化获得终端认可占领终端市场的突破口。总之,差异化的运用是极为灵活多样的。
 

（责任编辑：轩）